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为了加深同学们的理解

2018-09-09 16:03

童老师从描述、诊断、资源整合三个阶段对提升共生体价值进行了归纳,具体方法为第一步找到共生体的交易价值,第二步从价值金额提升何价值价值运营效率提升两个角度聚焦共生体,第三步聚焦价值链的活动,第四步聚焦价值链主体在活动中的核心资源能力,第五步针对不同的价值链,进行针对性的核心资源能力的分析,辨认出每个价值环节的增值部分,重新设计交易结构,包括红海战略和蓝海战略的选择。为了加深同学们的理解,童教授对自然垄断行业中九丰石油的平台模式、消费品行业中大卫地板全产业链的商业模式、银行业中华润银行“店中店”的模式以及医疗机械行业中迈瑞生物的整体解决方案和一体化服务模式进行了具体分析。

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课程伊始,童老师引用汽车修理店的案例讲述了轻资产企业应通过融资租赁、固定成本预算和客户结构分析等方式实现收入平稳。将abc法与传统成本法进行对比,强调abc法按生产演进工序,对每个工序的成本进行清算,并以活动为基础进行分摊,从焦点企业延伸到利益共同体来进行产业链重组。以此引导学员思考价值链环节的核心竞争力,聚焦最增值的环节。通过罐装制造商‐奥瑞金的案例分析传统制造业的转型,强调共生体中的企业,既相互独立又相互依存,它们共生、共存与共惠。要通过优势互补、集中优势、开源节流的方式提升共同体和焦点企业的价值。